“纺织市场需求划分得越来越细”“高度同质化竞争下只能靠‘卷’价格生存”“许多棉纺厂都在考虑用差别化纤维纺纱”……

在近期的采访中记者发现，12月的纱线市场行情同气温一样一降再降，但所幸，备受考验的棉纺企业早已有了御寒意识。他们积极求变，转换赛道，希望以差异化来突破同质化竞争。那么，要做好细分市场，棉纺企业又该做好哪些事？

做适销对路产品

“与其说是市场行情不好，不如说是纺织市场正在分化，且划分得越来越专业、精细。市场变化加剧，让人有些措手不及，有些跟不上市场需求的企业自然就面临生存危机。”京奕集团副总经理彭福建的感受，道出了当前棉纺企业持续“阵痛”的部分原因。

今年以来，纺纱市场竞争越发激烈，部分企业在高度同质化竞争中只能靠“拼价格”生存，但仍难以为继，反观有竞争力的企业，不打价格战依然稳立市场。对此，彭福建认为，这无关企业规模，关键在于自身实力。

“衡量一家纺纱企业的实力，主要看品种、质量、效益。行业内有很多大企业，如安徽华茂、魏桥纺织、无锡一棉等大企业在这些方面都做得很好，这并不令人意外。但在市场低迷的大环境下，也有很多小厂照样活得非常好，根本原因在于这些企业都拥有适销对路的产品。”彭福建表示，市场遇冷时，这一点尤为重要。

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