[要做好细分市场,棉纺企业该做好哪些事?]
发布日期:[2024/12/20]
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“纺织市场需求划分得越来越细”“高度同质化竞争下只能靠‘卷’价格生存”“许多棉纺厂都在考虑用差别化纤维纺纱”……
在近期的采访中记者发现,12月的纱线市场行情同气温一样一降再降,但所幸,备受考验的棉纺企业早已有了御寒意识。他们积极求变,转换赛道,希望以差异化来突破同质化竞争。那么,要做好细分市场,棉纺企业又该做好哪些事?
做适销对路产品
“与其说是市场行情不好,不如说是纺织市场正在分化,且划分得越来越专业、精细。市场变化加剧,让人有些措手不及,有些跟不上市场需求的企业自然就面临生存危机。”京奕集团副总经理彭福建的感受,道出了当前棉纺企业持续“阵痛”的部分原因。
今年以来,纺纱市场竞争越发激烈,部分企业在高度同质化竞争中只能靠“拼价格”生存,但仍难以为继,反观有竞争力的企业,不打价格战依然稳立市场。对此,彭福建认为,这无关企业规模,关键在于自身实力。
“衡量一家纺纱企业的实力,主要看品种、质量、效益。行业内有很多大企业,如安徽华茂、魏桥纺织、无锡一棉等大企业在这些方面都做得很好,这并不令人意外。但在市场低迷的大环境下,也有很多小厂照样活得非常好,根本原因在于这些企业都拥有适销对路的产品。”彭福建表示,市场遇冷时,这一点尤为重要。
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